Budżet
Ile kosztuje agencja marketingowa dla małej i średniej firmy
Agencja marketingowa dla małej lub średniej firmy kosztuje zwykle od 2000 do 8000 PLN netto miesięcznie za jedną usługę, na przykład SEO, reklamy w Google albo social media, a obsługa kompleksowa zaczyna się od około 8000 PLN netto. Do tego dochodzi budżet reklamowy płacony platformom, który nie jest częścią wynagrodzenia agencji. To orientacyjne założenia do planowania, nie cennik, a realna wycena zależy od celu, konkurencji i zakresu.
Z czego składa się cena współpracy z agencją
Rachunek ma trzy części i warto je rozdzielać już na etapie rozmowy. Pierwsza to wynagrodzenie agencji za pracę, czyli abonament miesięczny albo opłata projektowa. Druga to budżet mediowy, czyli pieniądze wydawane na reklamy w Google, Meta albo innych kanałach, które trafiają do platformy, a nie do agencji. Trzecia to koszty dodatkowe: grafiki, filmy, sesje zdjęciowe, narzędzia, teksty eksperckie, o ile nie ma ich w ofercie.
Dwie oferty mogą się różnić o połowę ceny i wcale nie być porównywalne, bo jedna zawiera przygotowanie kreacji i raport z analizą, a druga tylko obsługę konta reklamowego. Dlatego przy każdej wycenie pytaj, co dokładnie wchodzi w abonament i czego w nim nie ma.
Orientacyjne widełki dla najczęstszych usług
Pozycjonowanie strony firmowej w jednym mieście lub kraju to zwykle od 2000 do 6000 PLN netto miesięcznie, zależnie od konkurencji i liczby podstron, o czym szerzej piszemy w materiale o cenach pozycjonowania stron. Prowadzenie kampanii Google Ads lub reklam w mediach społecznościowych to najczęściej od 1500 do 5000 PLN netto za obsługę, plus budżet reklamowy. Prowadzenie profili w social mediach z regularnymi postami i grafikami mieści się orientacyjnie między 2000 a 6000 PLN netto.
Obsługa kompleksowa, czyli strategia, SEO, reklamy, treści i raportowanie w jednym zespole, to od około 8000 do 20000 PLN netto miesięcznie dla firmy średniej wielkości. Pojedyncze zadania, jak audyt strony albo plan marketingowy, wyceniane są osobno i zwykle kosztują od 1500 do 5000 PLN netto. Traktuj te kwoty jako punkt wyjścia, bo wycena po obejrzeniu Twojej sytuacji może wyjść niżej lub wyżej.
Agencja, freelancer czy własny pracownik
Freelancer jest zwykle tańszy za godzinę pracy i dobrze sprawdza się przy jednej, jasno określonej usłudze, na przykład reklamach w Google albo prowadzeniu bloga firmowego. Ryzyko to zależność od jednej osoby, jej urlopów i dostępności. Agencja daje zespół z różnymi kompetencjami i zastępowalność, ale za to płacisz za koordynację, a doświadczeni ludzie bywają zajęci większymi klientami.
Własny pracownik ds. marketingu kosztuje w skali miesiąca pensję wraz z kosztami pracodawcy i narzędziami, ale zna firmę najlepiej. Wiele firm łączy te rozwiązania: jedna osoba w środku, a agencja lub specjalista do wąskich zadań, które wymagają wiedzy, jak SEO czy reklamy płatne. Wybór zależy od tego, ile zadań jest stałych, a ile wymaga ekspertyzy okresowo.
Na co zwrócić uwagę, żeby nie przepłacić
Najczęstszy błąd to porównywanie ofert wyłącznie po kwocie. Zestaw rezultaty pracy: ile treści, kampanii albo poprawek dostaniesz w miesiącu, kto je wykonuje, jak często dostajesz raport i jakie wskaźniki w nim są. Raport z samym ruchem na stronie nie mówi, czy firma zarabia więcej, więc poproś o pomiar zapytań, telefonów lub sprzedaży.
Sprawdź też warunki umowy: okres wypowiedzenia, własność kont reklamowych i treści, zasady zmiany zakresu oraz sposób rozliczania budżetu reklamowego. Agencja, która tworzy konta na siebie i nie oddaje dostępów po zakończeniu współpracy, to ryzyko, którego łatwo uniknąć zapisem w umowie. Gotową listę pytań znajdziesz w artykule o pytaniach do agencji przed podpisaniem umowy.
Jak dobrać budżet do celu firmy
Zacznij od celu, a nie od kwoty. Jeśli chcesz zdobywać nowych klientów usług lokalnych, wystarczy zwykle niewielki zestaw działań: wizytówka Google, strona z ofertą i kampania na najważniejsze frazy. Jeśli sprzedajesz produkty w sklepie internetowym, potrzebujesz więcej kanałów i większego budżetu mediowego, bo konkurujesz z markami o dużych możliwościach. Rozpisz, ile kosztuje Cię jeden klient i ile zarabiasz na jego pierwszym zamówieniu.
Rozsądna zasada to rozpocząć od mniejszego zakresu, który da się zmierzyć, i rozszerzać go po pierwszych wynikach. Zapis o okresie próbnym albo etapach z oceną po trzech miesiącach chroni przed płaceniem za działania, których efektów nie widać. Pomaga w tym plan budżetu marketingowego dla małej firmy.
Jak zebrać porównywalne oferty przez Wzrost
Wzrost jest marketplace B2B łączącym firmy z agencjami i specjalistami. Opisujesz cel, branżę i budżet, a dostajesz plan działań, orientacyjne widełki kosztów oraz brief, który wysyłasz do wybranych wykonawców. Każda oferta odpowiada wtedy na to samo pytanie, więc różnice w cenie łatwiej wytłumaczyć zakresem. Zapytanie jest dla firmy bezpłatne, a abonament płacą partnerzy za profil i dopasowane zapytania.
Jeśli wiesz, jaką usługę chcesz kupić, przejdź od razu do strony o agencji marketingowej dopasowanej do celu i budżetu albo do opisu agencji SEO. Gdy masz już wybranego wykonawcę, a Twoja strona wymaga odświeżenia, możesz zamówić nową stronę firmową w stałej cenie, zanim ruszą kampanie, bo nawet najlepsza reklama przegra ze słabą stroną ofertową.